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卓櫻桃-傳達(dá)心意的社交禮果

【風(fēng)云莆商】卓光華:木材商為種小櫻桃賭上億萬(wàn)家財(cái),譜寫(xiě)創(chuàng)富傳奇

發(fā)布時(shí)間:2019-01-21 13:35

卓光華,1964年出生,莆田秀嶼人,“卓櫻桃”品牌創(chuàng)始人,北京祥和源農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、北京莆田企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。


卓光華創(chuàng)辦的北京祥和源農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司擁有占地 1000畝,是集種植、育苗、散養(yǎng)、科研研發(fā)、食品檢測(cè)、凈菜加工、保鮮、配送、銷(xiāo)售全程控制的高科技大型現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),總投資上億元。基地種植有5萬(wàn)棵櫻桃樹(shù),并擁有自主品牌“卓櫻桃”,致力打造成為中國(guó)櫻桃第一品牌。


“從哪里跌倒就要從哪里爬起來(lái)。我的目標(biāo)是一生只做一件事——讓人們吃到健康的產(chǎn)品?!薄抗馊A

他20歲獨(dú)自闖蕩北京,從事木材生意,2008年改行二次創(chuàng)業(yè),成立北京祥和源農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司。在密云流轉(zhuǎn)1000畝土地,投入1.7個(gè)億進(jìn)行櫻桃種植。采用大棚高密度種植等方法,將櫻桃掛果時(shí)間縮短2年,采收時(shí)間提前一個(gè)半月,引進(jìn)先進(jìn)流水線(xiàn),成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物。

卓光華出生在福建莆田一個(gè)貧窮漁村,兄弟五人,卓光華排行老大。因?yàn)榧腋F,兄弟五個(gè),都娶不到媳婦兒。好不容易,親戚從鄰村給卓光華訂了一門(mén)親,當(dāng)新娘知道是嫁給卓光華,哭了整整兩個(gè)晚上。新婚第二天,卓光華就離開(kāi)了家來(lái)到了北京。他要出去賺大錢(qián),給四個(gè)弟弟娶媳婦,不再被人笑話(huà)。

初到北京,他一時(shí)找不到工作,身上又沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有地方可住。為了在北京站穩(wěn)腳跟,他睡公園,住橋洞,鉆狗洞。卓光華會(huì)木工活,憑著這一門(mén)手藝,他不但在北京立穩(wěn)腳跟,還做出了一番大事業(yè)。


卓光華不分晝夜,拼命攬活賺錢(qián),他的人生像坐上了飛船,一路高歌猛進(jìn)。從一個(gè)木匠,漸漸做大到木材加工、建筑建材,到2008年,卓光華不僅在北京有車(chē)有房,還有兩家建材市場(chǎng),占地4萬(wàn)平方米,光是每年收租金,就能收入七八百萬(wàn)元,而這段從商經(jīng)歷,也為他農(nóng)業(yè)圓夢(mèng)帶來(lái)了最初的資本原始積累。

態(tài)農(nóng)業(yè),差點(diǎn)產(chǎn)

到2007年,卓光華的建材市場(chǎng)運(yùn)行成熟,有了大把空閑時(shí)間,可強(qiáng)烈的危機(jī)感,讓他沒(méi)辦法停下腳步。此外,從小在福建農(nóng)村長(zhǎng)大的卓光華對(duì)自己在農(nóng)村的成長(zhǎng)經(jīng)歷,以及兒時(shí)對(duì)于瓜果蔬菜味道的原始記憶,讓他深深地眷戀和懷念。正在這時(shí),偶然看到的一份調(diào)查報(bào)告,讓卓光華眼前一亮,他要做一個(gè)可以年入上億元的產(chǎn)業(yè)。


當(dāng)時(shí)在北京乃至全國(guó)的范圍內(nèi),還沒(méi)有一家上規(guī)模的櫻桃種植園,就更別說(shuō)使用原始農(nóng)法的有機(jī)櫻桃了。這就讓美國(guó)和智利等外國(guó)品種的車(chē)?yán)遄?,幾乎替代了真正的櫻桃。“櫻桃好吃?shù)難栽”,這句著名農(nóng)諺,無(wú)法改變卓光華“敢為天下先”的倔勁兒。2007年,卓光華成立了北京祥和源農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司,開(kāi)始籌劃有機(jī)農(nóng)業(yè)事宜。


做有機(jī)農(nóng)業(yè),中國(guó)這么大,選址和征地成為了首當(dāng)其沖要解決的事,在征詢(xún)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)和反復(fù)的調(diào)研,卓光華將種植基地選在北京密云水庫(kù)國(guó)家一級(jí)水源保護(hù)區(qū)內(nèi)。


在經(jīng)歷半年多的努力,以及當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的協(xié)助下,最終在2008年末,公司將近1000畝土地全部完成了流轉(zhuǎn)。拿到土地以后,卓光華先做了有機(jī)蔬菜種植的嘗試,但后來(lái)發(fā)現(xiàn),有機(jī)蔬菜很難做成大的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榉柿稀⑷斯こ杀径急容^高,而產(chǎn)量卻比一般蔬菜要低3-4倍。而且銷(xiāo)售渠道成本高,效率低,人們的健康意識(shí)普遍缺乏。因此,卓光華沒(méi)有繼續(xù)在有機(jī)蔬菜種植方面繼續(xù)掙扎,而公司后來(lái)也曾探索種植葡萄,但卓光華發(fā)現(xiàn),這也并沒(méi)有帶來(lái)太多成效。2011年祥和源謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,開(kāi)始嘗試櫻桃種植。公司采購(gòu)了一萬(wàn)兩千多棵櫻桃樹(shù),但是由于技術(shù)出了問(wèn)題。他辛苦栽種3年的櫻桃,居然一個(gè)月內(nèi)全部死亡,技術(shù)員跑得無(wú)影無(wú)蹤。這次試驗(yàn)還是以失敗告終。


這期間,由卓光華對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通,原以為有幾千萬(wàn)就足夠了??墒?,后來(lái)他才明白,自己是多么的輕率。最初他投入2000萬(wàn),但是,拿地時(shí)原有房屋拆遷2000萬(wàn),鋤草200萬(wàn),平地1000萬(wàn),就連建一個(gè)長(zhǎng)100米的大棚,居然就要花50多萬(wàn),更別提買(mǎi)樹(shù)苗、工人工資、有機(jī)肥等其他花銷(xiāo)。到2013年,7000多萬(wàn)元花出去,連櫻桃的影子都沒(méi)看見(jiàn),手里的現(xiàn)金就早花沒(méi)了,建材市場(chǎng)也賣(mài)了一個(gè),甚至跟別人借了2千萬(wàn),名下只剩最后一家建材市場(chǎng)和自己住的房子,如果賣(mài)了還債,那自己之前二十多年的奮斗將化成泡沫。但是,他很清楚反季節(jié)櫻桃有著巨大的市場(chǎng)潛力。卓光華下了狠心把所有的財(cái)產(chǎn)全賣(mài)了,甚至自己住的房子也賣(mài)了。到2012年,卓光華在產(chǎn)業(yè)園上投入累計(jì)達(dá)到1億2000萬(wàn)元。

重振旗鼓,"卓櫻桃"獲得巨大成功

在櫻桃上栽了跟頭的卓光華準(zhǔn)備重新振作。因?yàn)樗冀K堅(jiān)信,櫻桃產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還比較薄弱,還有很大空間。2012年,北京農(nóng)科院關(guān)于中國(guó)櫻桃產(chǎn)業(yè)調(diào)查顯示,中國(guó)櫻桃消費(fèi)面積需要280萬(wàn)-320萬(wàn)畝,但當(dāng)時(shí)櫻桃種植面積只有26萬(wàn)畝,其中還有很多是低產(chǎn)的種植面積。


國(guó)內(nèi),每年的櫻桃消費(fèi)主要靠智利、美國(guó)和歐洲幾個(gè)國(guó)家的車(chē)?yán)遄舆M(jìn)口替代,占中國(guó)全年消費(fèi)市場(chǎng)比例為75%-80%。而從春節(jié)后到4月份,國(guó)際市場(chǎng)基本上沒(méi)有車(chē)?yán)遄映隹谥袊?guó),國(guó)內(nèi)櫻桃5月中旬以后才開(kāi)始大規(guī)模上市。因此,每年3-4月,市場(chǎng)上沒(méi)有櫻桃或車(chē)?yán)遄拥奶娲饭?yīng),這對(duì)祥和源來(lái)說(shuō),意味著巨大的市場(chǎng)空間。


市場(chǎng)空間讓卓光華堅(jiān)定方向,而當(dāng)務(wù)之急是解決櫻桃種植技術(shù)問(wèn)題。自從賣(mài)掉所有財(cái)產(chǎn)后,卓光華知道他不能把自己的身價(jià)性命交在別人手里,必須自己掌握櫻桃種植技術(shù)。2013年7月開(kāi)始,卓光華每天把自己困在櫻桃基地,從零開(kāi)始學(xué)習(xí)種櫻桃,每一個(gè)環(huán)節(jié)都保證不出一丁點(diǎn)差錯(cuò)。他重新開(kāi)始種植櫻桃,邊種植邊試驗(yàn),并且到全國(guó)各地進(jìn)行考察,與山東、遼寧、陜西的技術(shù)專(zhuān)家討論櫻桃技術(shù),咨詢(xún)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的老農(nóng)民,取經(jīng)之后回到自己的試驗(yàn)田進(jìn)行試驗(yàn)。

到2014年3月,經(jīng)過(guò)技術(shù)創(chuàng)新的櫻桃成功采摘,標(biāo)志著從培育到嫁接再到掛果的全部技術(shù)流程,卓光華的祥和源都已完成。試種的成功,給了卓光華更多的信心,2013年到2015年50000株櫻桃苗種在了祥和源的千畝土地上,技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)上的不斷成熟,使祥和源的櫻桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。


經(jīng)過(guò)8年的持續(xù)投入、技術(shù)積累和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持,2016年首批卓櫻桃上市,卓光華將櫻桃命名為“卓櫻桃”,產(chǎn)品一上市即贏得市場(chǎng)高度認(rèn)同和消費(fèi)者好評(píng),在京東眾籌活動(dòng)中,眾籌金額目標(biāo)以超400%的佳績(jī)成功達(dá)成。由于卓櫻桃超高的品質(zhì),2016年起,每一季的卓櫻桃都被全國(guó)各大企事業(yè)單位提前預(yù)訂。2017年3月下旬,卓光華的櫻桃在各大電商平臺(tái)開(kāi)售,他引入先進(jìn)低溫冷清洗流水線(xiàn),實(shí)現(xiàn)櫻桃到消費(fèi)者手中,開(kāi)袋即食,不用清洗。今年,卓光華共采收櫻桃20萬(wàn)斤,一個(gè)月的采收期,銷(xiāo)售額就上千萬(wàn)元。

對(duì)有機(jī)健康農(nóng)業(yè)的執(zhí)著和熱愛(ài),以及百折不回的堅(jiān)忍毅力,支撐卓光華走過(guò)這9年風(fēng)雨之路。1000畝櫻桃果園、50000棵櫻桃樹(shù),是卓光華用千萬(wàn)次奔走在田間地頭而得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)智慧,加上無(wú)數(shù)的心血和汗水澆灌的。


2015年起,卓光華開(kāi)始為公司新三板掛牌上市做好準(zhǔn)備,2015年8月公司引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,完成A輪融資,2017年1月完成股份公司改制。公司正式更名為北京祥和源農(nóng)業(yè)科技股份有限公司。卓光華希望通過(guò)掛牌上市,計(jì)劃5年內(nèi)規(guī)劃在密云擴(kuò)建3—5萬(wàn)畝,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)影響力。


至目前卓光華在基地上的總投資超過(guò)1.6億元,公司員工100多人。他對(duì)企業(yè)今后發(fā)展定位是立足打造中國(guó)唯一的櫻桃品牌,基地將以有機(jī)櫻桃種植及果汁深加工為主營(yíng)業(yè)務(wù),配套觀光休閑采摘餐飲住宿、有機(jī)果蔬種植等多元化業(yè)務(wù),力求打造全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的高科技大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。




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