因為農業種植業的資本密集型屬性，及其投入產出周期太長，所以很少有資本愿意在早期參與投資，而等到企業“開花結果”時，資本就進來了——福建莆田人卓光華自2008年涉足農業種植業以來，已經深刻認識到資本的冷暖。

　　然而，卓光華還是進入了這一行業。他創立的北京祥和源農業科技發展有限公司（簡稱“祥和源”），在北京密云水庫國家級一級水源保護區內承包近1000畝土地，種植了近5萬顆櫻桃樹，將陸續進入掛果期，明年3月中旬將有5萬-6萬斤有機櫻桃上市，此后每年產量還將增長3-4倍，預計2019年櫻桃產量將達到150萬-180萬斤。

　　收獲的喜悅能夠感知，而投入的時間與資本卻也不菲。卓光華告訴21世紀經濟報道記者，包括征地補償、基礎設施、大棚建設、配套辦公住宿、保鮮庫、育苗種植等，公司的早期投入多達1.6億元。公司將重心聚焦在有機櫻桃產業之前，還經歷過損失慘重的教訓。

　　卓光華對櫻桃的執著，源于建立在調研基礎上的市場需求認識，更源自于從小生活在農村的土地情結。而二十九年前，卓光華來到北京，從竹批推銷起步，創辦過教學設備加工廠、木材加工和家居建材市場等企業，而這段從商經歷，也為他農業圓夢帶來了最初的資本原始積累。

　　其實，櫻桃種植只是卓光華為祥和源設計的農業產業藍圖的第一步。未來，祥和源還要借助資本市場的力量，開展技術輸出，擴大櫻桃產量，滿足市場需求，進一步打造規模種植、銷售、深加工的全產業鏈。

　　初入種植業

　　要做有機櫻桃種植，卓光華首先面臨選址和征地問題。在征詢農業專家的意見后，祥和源將種植基地選在北京密云水庫國家級水源保護區內。因為，那里空氣質量高，水資源豐富，土地生態環境好，而晝夜溫差和光照條件，也都對櫻桃生長、結果更為有利。

　　接下來的征地工作更是困難重重。卓光華說：“因為牽扯到農民的土地流轉，農民先是要和村委會解約，村委會再來跟我們簽約。在與村委會簽完租地合同后，還需獲得村民代表大會的授權委托書，仍可能面臨重重困難。”

　　在土地流轉中，農民希望獲得更高的收益和賠償，而對于祥和源來說，則希望以較低的價格拿下土地。在經歷半年多的努力，以及當地鎮政府的協助下， 最終在2009年8月，公司將近1000畝土地全部完成了流轉。拿到土地以后，祥和源先做了有機蔬菜種植的嘗試，但后來發現，有機蔬菜很難做成大的產業。因為肥料、人工成本都比較高，而產量卻比一般蔬菜要低3-4倍。因此，卓光華沒有繼續在有機蔬菜種植方面繼續掙扎，而公司后來也曾探索種植葡萄，但卓光華發現，這并沒有給公司帶來太多收益，反而使得企業越走越艱難。

　　直到2010年，祥和源謀求產業轉型，開始嘗試櫻桃種植。公司采購了一萬兩千多棵櫻桃樹，但這次試驗還是以失敗告終。“剛開始種植櫻桃時，櫻桃樹長得還都不錯，但到2012年準備過冬時，由于我們技術團隊的能力不足，加上管理不到位，使得櫻桃虛長，品質不夠，第二年櫻桃樹全部夭折了，而這給祥和源帶來的直接經濟損失多達二千多萬。”

　　在櫻桃樹全部夭折后，卓光華和他的團隊決定沉淀下來，思考企業的方向。“從哪里跌倒就要從哪里爬起來。”卓光華說，“在櫻桃技術上吃了虧，就要從櫻桃的技術上抓起。”

　　技術試驗

　　在櫻桃上栽了跟頭的卓光華準備重新振作。因為他始終堅信，櫻桃產業在中國還比較薄弱，還有很大空間。2012年，北京農科院關于中國櫻桃產業調查顯示，中國櫻桃消費面積需要280萬-320萬畝，但當時櫻桃種植面積只有26萬畝，其中還有很多是低產的種植面積。

　　國內，每年的櫻桃消費主要靠智利、美國和歐洲幾個國家的車厘子進口替代，占中國全年消費市場比例為75%-80%。而從春節后到4月份，國際市場基本上沒有車厘子出口中國，國內櫻桃5月中旬以后才開始大規模上市。因此，每年3-4月，市場上沒有櫻桃或車厘子的替代品供應，這對祥和源來說，意味著巨大的市場空間。

　　市場空間讓卓光華堅定方向，而當務之急是解決櫻桃種植技術問題。他原本以為，農業和其他行業一樣，需要什么人招什么人就可以了，但之前技術上吃過虧的他明白，必須自己掌握核心種植技術。

　　從2013年開始，他重新開始種植櫻桃，邊種植邊試驗，并且到全國各地進行考察，與山東、遼寧、陜西的技術專家討論櫻桃技術，咨詢當地有經驗的老農民，取經之后回到自己的試驗田進行試驗。

　　到2014年3月，經過技術創新的櫻桃成功采摘，標志著從培育到嫁接再到掛果的全部技術流程，祥和源都已完成。在產量方面，創新后的櫻桃樹一畝能栽100多棵，櫻桃畝產能夠達到2500-3000斤，并且到第四年就能高產，而在傳統種植模式下，櫻桃樹一畝只能栽28棵，櫻桃畝產大都500-800斤，到第七年才能達到高產。

　　通過技術試驗，卓光華對樹木的行間距進行壓縮，對樹木高度進行控制，運用密植矮化的方式來提高畝產，保證品質。采用密植矮化的種植方式不僅能提高產量，還能夠降低人工投入。現在公司總員工100人左右，其中管理這一千畝土地上近5萬棵樹的工人不到60人。

　　為滿足市場需求，在櫻桃上市時間方面，祥和源也進行技術控制，并且采用暖棚種植，祥和源的櫻桃每年3月中下旬出產，比露天櫻桃能提前一個多月上市銷售，“等我們的櫻桃上市全部賣完以后外面的櫻桃才開始上市。”卓光華說。避開了櫻桃的銷售高峰，使得祥和源的櫻桃一上市就供不應求。

　　產業鏈構想

　　櫻桃種植技術解決了，銷售渠道建設是祥和源下半年要重點做的事情。“不管是直銷，還是合作，櫻桃必須使用祥和源品牌。”卓光華說。

　　目前，祥和源的主要銷售渠道是通過自營和部分合作單位。公司在線下有體驗店，位于朝陽區大屯北路金泉美食宮，早在2012年就已開始營業，但這家體驗店主要起到宣傳、展示作用，并不能帶來太多銷售。

　　而基于對“互聯網+”的大趨勢進行分析，公司也在探索“互聯網+農業”的方式進行渠道創新。卓光華告訴21世紀經濟報道記者，公司正積極與主流的生鮮電商（包括京東、1號店、順豐[微博]優選、本來生活等）尋求合作。

　　與此同時，公司還在籌劃通過新三板上市。“我們想在公司上市后把這個產業做大，否則靠我們自身能力，后期沒法做大。而進入公眾視野，提高企業的知名度，也能為品牌背書。”卓光華的如意算盤，已經延伸到后期的櫻桃果汁加工。

　　而這是其與合作的西部證券(19.170, -0.04, -0.21%)達成的共識。“他們已經幫我們把整個產業和公司的長遠發展已經規劃好了。雖然，目前公司業績狀況不太好看，但是我們的業績增長速度很快，發展潛力很大。互聯網業增長速度很快，而農業一年做到三四倍的增長，可能不是很多，但我們能做到。”卓光華說。

　　卓光華說，“進入資本市場后，可以考慮后期的投資發展。比如再征更多土地，布局更大規模櫻桃種植，產量到達一定數量，櫻桃果汁產業就可以開始運營。”他希望，公司未來能夠兩條腿走路。在鮮果銷售的同時，將二類鮮果進行深加工。